Klient

Mittelständische, internationale Unternehmensgruppe in der Nahrungsmittelindustrie mit eigenen Produktionsstandorten

Ausgangssituation

• Unternehmensplanung derzeit aufwendig in Excel
• Lediglich sehr detaillierte GuV- sowie rudimentäre Cash-Flow-Planung; keine Integration der Teilpläne
• Umsatzplanung auf Kundenebene mit sehr hohem Detaillierungsgrad, dagegen keine Mengen- und Preisplanung auf z.B. Warengruppen-Ebene
• Kein aussagekräftiges, vollumfängliches Kunden- und Produktkalkulationsschema
• Produktionsplanung eauf Basis von aggregierten historischen Werten und dient lediglich zur Plausibilisierung der Kostenplanung

Leistungen Concentro

• Konzeption des Planungsdesign, d.h. der Planungsobjekte, Modifizierung von Kalkulationslogik, Planungs-Horizont, -Beteiligte, P-Prozess etc.
• Definition Anforderungen an zukünftige Planungssoftware sowie Auswahl Softwareanbieter
• Implementierung Planungssoftware und Umsetzung kundenspezifischer Anforderungen
• Plausibilisierung der Planwerte und Aufbereitung der Unterlagen zur Abnahme durch das Top-Management
• Dokumentation des Planungskonzeptes
• Sukzessive Übergabe des Tools und Schulung der Mitarbeiter

Ergebnis

• Integrierte Finanzplanung, d.h. GuV-, Bilanz und Cash-Flow-Planung, über drei Geschäftsjahre
• Reduzierung Planungskomplexität und -aufwand bei gleichzeitig erhöhter Aussagekraft der Planung
• Neue Planungskultur (z.B. regelmäßige Planungsrunden, intensivere Einbindung der Führungspositionen)

Klient

Mittelständische, international tätige Unternehmensgruppe in der Entsorgungsindustrie mit einem Umsatz von ca. 250 Mio. EUR

Ausgangssituation

• Starkes Wachstum der Unternehmensgruppe durch Zukäufe und uneinheitliche Regelungen innerhalb der Sparten
• Dezentrale Organisation des Vertriebs und des Leistungsprogramms (nahezu keine Cross-Selling-Potenziale)
• Starke Belastung des Vertriebsaußendiensts durch administrative Innendienst-Aufgaben
• Keine konkrete Zuordnung der Top-Kunden zu einem Vertriebsmitarbeiter und damit Gefahr der unkoordinierten Kundenansprache
• Keine klare Struktur des Produktportfolios
• Unterschiedliche Entlohnungssysteme, lediglich umsatzbasierte Zielgrößen für die Entlohnung

Leistungen Concentro

• Definition strategischer Vertriebsziele/-philosophie
• Vereinheitlichung und Optimierung der Vertriebsstrukturen und -prozesse
• Potenzialbasierte Modifizierung der Vertriebsregionen und erste grobe Zuordnung von Vertriebskapazitäten
• Definition der zukünftigen Vertriebsaufgaben inkl. Kapazitätszuordnung
• Anpassung und Verschlankung des Produktportfolios
• Entwicklung einer Steuerungsphilosophie für Vertriebsfunktionen (relevante Top-Kennzahlen)
• Konzeption Vertriebs-Entlohnungssystem (inkl. Gehaltssimulationen)
• Verankerung der neuen Steuerungsphilosophie im Planungs- und Reportingsystem

Ergebnis

• Standardisiertes, bereinigtes Produktportfolio
• Klare Zuordnung von Aufgaben, Kompetenzen und regionalen Verantwortlichkeiten
• Mehrdimensionales, wert-orientiertes Entlohnungssystem
• Neue Vertriebsphilosophie in Planung und Reporting

Klient

Mittelständisches, deutsches Unternehmen aus dem landwirtschaftlichen Sektor. Kerngeschäft ist die Zucht, Veredelung und Vermarktung von Nutztieren

Ausgangssituation

• Betriebswirtschaftlich angespannte Situation
• Kein schlüssiges Reporting für die interne Unternehmenssteuerung und Kommunikation an die Holding

Leistungen Concentro

• Bewertung der Unternehmensprozesse (Detaillierung der Wertschöpfungskette)
• Erstellung einer Produktkalkulationssystematik auf Basis der bewerteten Prozesse innerhalb der Wertschöpfungskette
• Erstellung des Handbuchs zur Handhabung der zukünftigen Unternehmenssteuerungsinstrumente zur Kalkulation und Abrechnung sowie als Basis für die EDV-Umsetzung
• Aufbau eines Management-Informations-Systems

Ergebnis

• Erfolgreiche Einführung von Produktkalkulation und Berichtswesen
• Preiserhöhungen und besseren Margen ohne Kundenverlust aufgrund der Erkenntnisse aus der Prozessschrittbewertung

Klient

Eigentümergeführte Unternehmensgruppe aus der Automobilzulieferindustrie, bestehend aus einem Kunststoffspritzgießer und einem Oberflächenveredler (Lackierung)

Ausgangslage

• Wachstumsstarke und überdurchschnittlich ertragreiche Unternehmensgruppe mit hohen Cashreserven, jedoch erhöhtem mittelfristigen Finanzierungsbedarf – insbesondere für Werkzeuge und Entwicklung – aufgrund des starken Wachstums
• Nahezu ergebnislose Bemühungen um eine angemessene Finanzierung durch die Banken
• Äußerst knapper Zeitrahmen für die Ausarbeitung des Konzepts für die Wachstumsfinanzierung seitens Concentro

Leistungen Concentro

• Kurzanalayse wirtschaftliche Entwicklung Unternehmensgruppe
• Kurzdarstellung der Leistungswirtschaft und Unternehmenssteuerung
• Finanzwirtschaftliche Bewertung der vorliegenden Werkzeugprojekte
• Erstellung einer intergierten (konsolidierten) Unternehmensplanung mit dem Planungshorizont 6 Jahre
• Erarbeitung und Ausgestaltung eines Finanzierungskonzeptes für die geplanten Investitionen und Werkzeuge

Ergebnis

• Vorlage des „Wachstumskonzeptes 2015“ unter Ausarbeitung aller für die bestehenden Banken relevanten Fragestellungen
• Finanzierungskonzept für das weitere, geplante Wachstum
• Finanzierung über bestehende und neue Banken erfolgt

Klient

Hersteller von Automatisierungslösungen für die Prozessindustrie

Ausgangslage

• Einbindung eines „individual mezzanine“ Bausteins vom Unternehmen gewünscht
• Wunsch des Finanzierers nach einer externen Markt-/Wettbewerbsanalyse

Leistungen Concentro

• Durchführung einer Marktanalyse basieren auf zugänglichen Marktdaten
• Durchführung einer Wettbewerbsanalyse
• Durchführung von Interviews mit ausgewählten Kunden zur Verifizierung der Analysen und zur Herausarbeitung der USP

Ergebnis

• Erfolgreiche Fertigstellung der Analyse als wesentlicher Bestandteil für die Prüfung der Finanzierung
• Mezzanine Finanzierung erhalten

Klient

Einer der führenden Hygienepapierhersteller in Europa mit Tochtergesellschaften in mehreren europäischen Ländern

Ausgangslage

• Übernahme eines Konkurrenten und dadurch deutliche Erhöhung der Komplexität
• Bislang dezentrale Organisation der Themen Effizienzsteigerung, Energieerzeugung sowie strategischer Energieeinkauf
• Im Rahmen der Integration des Akquiseobjektes war die Zielsetzung die
  Aufwertung des für den Kunden sehr wichtigen Themenfeldes „Energie“ durch Schaffung einer eigenen Energieorganisation,
• Schaffung einer Beteiligungsstruktur, für die ein externer Investor für eine temporäre, mittelfristige Beteiligung interessiert werden kann,
• Separierung des Kerngeschäftes des Kunden vom Nicht-Kerngeschäft.

Leistungen Concentro

• Erarbeitung einer Organisationsstruktur für die konzernweite Steuerung des Bereiches Energie inklusive detaillierter Aufgabenbeschreibungen
• Erarbeitung eines detaillierten Zeitplans mit Definition der Aufgabenpakete und Verantwortlichen zum Aufbau dieser Zielstruktur
• Darstellung und Beurteilung möglicher gesellschaftsrechtlicher Strukturierungsalternativen
• Entwicklung eines Übersichtsschemas der derzeit laufenden oder geplanten Energieeffizienz- und Energieerzeugungsprojekte als Entscheidungsgrundlage für die Priorisierung dieser Projekte.
• Identifikation möglicher Anbieter als Dienstleister und strategische Partner im Bereich Energieeinkauf
• Gespräche und Vorselektion dieser Anbieter und Aussprechen von Empfehlungen für eine Zusammenarbeit mit diesen Partnern

Ergebnis

• Priorisierung der Energieprojekte
• Identifizierung strategischer Partner für den Energieeinkauf
• Entscheidung zu gesellschaftsrechtlicher und organisatorischer Zielstruktur ist gefallen
• Erarbeitung eines detaillierten Zeit- und Aufgabenplans

Unser Mandant:
Hygienepapierhersteller, Europa
Umsatz:
ca. 900 Mio.€
Unsere Leistungen:
Audit und Plausibilisierung der Liquiditätsplanungen des Konzern und der Töchter

Unser Mandant:
Zellstoffhersteller, Deutschland
Umsatz:
ca. 350 Mio.€
Unsere Leistungen:
Expertise zur Anpassung der Gesamtfinanzierung (>500 Mio. Euro)

Unser Mandant:
Anlagenbauer, Bayern
Umsatz:
ca. 30 Mio.€
Unsere Leistungen:
Strategieentwicklung, Integrierte Planung, Reporting

Unser Mandant:
Logistikunternehmen, Bayern
Umsatz:
ca. 25 Mio.€
Unsere Leistungen:
Integrierte Planung, Deckungsbeitragsrechnung, Reporting

Unser Mandant:
Anlagenbauer, Bayern
Umsatz:
ca. 20 Mio.€
Unsere Leistungen:
Integrierte Planung, Kostenrechnung, Reporting

Unser Mandant:
Handelsunternehmen, Bayern
Umsatz:
ca. 120 Mio.€
Unsere Leistungen:
Strategieentwicklung, Integrierte Planung

Unser Mandant:
Dekorationsartikel und Ausstattung, Bayern
Umsatz:
ca. 20 Mio.€
Unsere Leistungen:
Integrierte Planung, Deckungsbeitragsrechnung, Reporting

Unser Mandant:
Kunststoffspritzguss, Bayern
Umsatz:
ca. 30 Mio.€
Unsere Leistungen:
Strategieentwicklung, Integrierte Planung

Unser Mandant:
Automobilzulieferer, Bayern
Umsatz:
ca. 130 Mio.€
Unsere Leistungen:
Strategieentwicklung, Integrierte Planung

Unser Mandant:
Kunststoffspritzguss, Bayern
Umsatz:
ca. 180 Mio.€
Unsere Leistungen:
Unternehmenssteuerungskonzept, Integrierte Planung, Reporting

Unser Mandant:
Sägewerk, Bayern
Umsatz:
ca. 20 Mio.€
Unsere Leistungen:
Integrierte Planung

Unser Mandant:
Maschinenbau und -handel, Bayern
Umsatz:
ca. 10 Mio.€
Unsere Leistungen:
Integrierte Planung, Controlling

Unser Mandant:
Nahrungsmittelunternehmen, NRW
Umsatz:
ca. 400 Mio.€
Unsere Leistungen:
Benchmarking

Unser Mandant:
Baustoffhersteller, Niedersachsen
Umsatz:
ca. 80 Mio.€
Unsere Leistungen:
Integrierte Planung, Unternehmensentwicklung